マンション売却で失敗しないためのポイントは？費用・流れ・注意点を解説

2-2. 物件の評価

売却を考えているマンションの準備が整ったら、次に不動産会社に査定を依頼しましょう。査定とは、不動産会社がこれまでの取引実績をもとに、あなたの物件がどれくらいの価格で売れるかを評価することを意味します。主に「机上査定」と「訪問査定」の2つの方法があります。それぞれの特性を確認していきましょう。

机上査定、または簡易査定とは、物件の基本的な情報、例えば築年数、間取り、立地などをもとに、大まかな価格を出す方法です。

机上査定の最大の利点は、不動産の担当者が実際に自宅を訪れることなく、査定が行われるため、手間が少なく、スピーディに価格を知ることができる点です。そのため、時間に余裕がない場合や、とりあえずの価格感を知りたいという方には適しています。

しかしながら、机上査定はあくまで文書ベースの情報だけでの価格判断となるため、精度の面で訪問査定より劣ることが一般的です。具体的な売却価格を知りたい場合や、物件の特色をしっかりと評価してもらいたい方は、初めに机上査定を受けた後、訪問査定も検討するのが良いでしょう。

一方、訪問査定とは、不動産のプロが直接物件を訪れ、室内やその特徴、状態などを詳しく確認しながら査定額を算出する方法を言います。

訪問査定の大きな利点は、物件の細かな特徴や現状を直接確認できるため、より正確で詳細な査定結果を得ることができる点です。さらに、査定時に直接不動産の専門家と会話することで、売却の目的や希望を伝え、最適な戦略のアドバイスをもらうことも可能です。

ただし、訪問査定の際は物件に担当者が訪れる必要があり、そのための日程調整や立ち会いが必要となるため、概ねの査定結果をすぐに知りたい場合や、手軽に査定を受けたい場合には、あまり向いていないかもしれません。訪問査定は、売却意志が固まっている方や、最も適切な査定結果を得たいと考える方に特に推奨されます。

査定額は各不動産会社の評価基準や情報によって異なる場合があります。独自のリサーチだけではなく、専門家の客観的な評価を受けることで、適切な市場価格を把握できます。これを怠ると、物件を過大または過小な価格で出してしまうリスクが高まり、結果として売却期間が長引いたり、適切な売却益を得られない可能性が増えます。プロのアドバイスを活用することで、こういった売却のトラブルを避けることが可能となります。

査定価格の正確性を判断するためには、不動産会社の取引実績が大きな手がかりとなります。取引実績の多い会社は、地域の市場価格を正確に把握している可能性が高く、その評価は信頼性が高まります。そのため、多くの取引実績を持つリハウスAI査定などのサービスを活用し、エリアごとの適切な価格を確認することをおすすめします。